文|新浪财经张军

本期嘉宾：

全国工商联副主席、中国贺飞董事长冷友斌

从被外资品牌主导到国产品牌回归主流，以贺飞为代表的国产奶粉企业近年来上演逆袭。

其中，贺飞董事长冷友斌提出的打造产业集群，控制产业链上下游全过程的战略，对重建用户对国产奶粉企业的信心起到了重要作用。

冷友斌告诉《大道直行》，疫情三年，贺飞的脚步没有停止，继续打造婴幼儿配方奶粉产业链，建厂，扩建养殖场。

与此同时，与许多对疫情持悲观态度的人不同，冷友斌表示，贺飞在疫情中看到了许多机会。在后疫情时代，健康正成为全民尤其是中老年人关注的重大问题。贺飞正在调整产品结构，大力发展成人奶粉新赛道。

重塑用户对国产奶粉信心是件难事

2008年是国内奶粉企业发展的重要转折点。那一年，因为三聚氰胺事件，国产奶粉的市场份额一落千丈，国内市场立刻被几大洋品牌垄断。

但现在，国产奶粉企业无疑打了个翻身仗。

数据显示，到2021年，国产奶粉在婴幼儿奶粉中的市场份额已经达到60%左右。从市场份额来看，中国贺飞是其中的佼佼者。2021年，贺飞营收达227.8亿元，同比增长22.5%，净利润达69亿元。剔除原牧业2020年溢价收购收入，同比增长21.2%。

当时，虽然贺飞没有卷入三聚氰胺事件，但也很难重建用户对国内奶粉企业的信心。

冷友斌选择打造产业集群，实现“农牧工”各个环节可控。在他看来，中国奶粉的症结在于奶源。没有优质的奶源，再好的设备和技术，也加工不出好的奶粉。所以贺飞一直在奶源问题上加大投入，在国内率先建设万头牧场，利用北纬47的黄金奶源带；同时，贺飞将饲草、饲料种植、浓缩饲料加工纳入整个产业体系，实现了各个环节的自主控制。

“我们正在为贺飞婴幼儿打造高品质的奶源，使我们的产品在原料、生态、产业链上下游都能保证质量，提升贺飞的核心竞争力”，冷友斌告诉《大道直行》。

从2015年开始，贺飞确定了“更适合中国宝宝体质”的战略定位。通过优秀的产品，重拾了用户对国产奶粉企业的信心，扭转了洋奶粉企业一统天下的局面。

疫情三年间，贺飞在产业链上的建设一直没有停止。

冷友斌告诉《大道直行》，尽管疫情肆虐，贺飞仍在继续打造婴幼儿配方奶粉产业链，建设工厂，扩大农场。“尽管有疫情，大家还是要求素质高。我们宝宝还是想追求更新更好的配方奶粉。我们的配方升级提升了9个营养组，提高了宝宝的自我保护能力。”

此外，贺飞还在继续探索渠道。冷友斌表示，2023年，贺飞将在数字引擎上发力，做自己的私有领域，做自己的平台。

成人奶粉成第二增长曲线？

日前召开的中央经济工作会议提出，要抓住全球产业结构和布局调整过程中孕育的新机遇，勇于开拓新领域、赢得新赛道。

事实上，这也是贺飞目前面临的情况。数据显示，2022年贺飞婴幼儿奶粉的市场份额已经达到20.1%，继续提升的空间相对有限。2022年上半年，贺飞的业绩也面临压力。

贺飞此前公布的2022年上半年业绩显示，上半年营收96.73亿元，同比下滑16.2%；净利润22.72亿元，同比下滑39.7%。此外

冷友斌认为，农业是一个非常大的赛道，民以食为天，每个人都要吃好，吃得健康，吃得长久，所以北纬47生态农业的赛道非常大。贺飞希望给中国的消费者带来更多的安全感，同时生产出增强免疫力和自我保护的产品，让大家能够抵御未来一些不可预知的健康问题。

在他看来，尽管许多人对疫情持悲观态度，但贺飞在疫情中看到了许多机会。“我们在疫情中发现机会，就要加速，加速提升企业的核心竞争力。”

除了婴幼儿奶粉，贺飞也在尝试新的赛道。

国家统计局数据显示，截至2021年底，全国60岁及以上人口2.67亿，占全国人口的18.9%。再加上疫情三年，中老年人自我保健意识觉醒，形成了终身奶粉有益健康的科学共识。喝牛奶的需求已经进入了整个生命周期。这意味着成人奶粉的市场空间巨大。

因此，贺飞专门推出了成人营养品牌爱本。2022年底，爱本发布了爱本牛初乳奶粉和爱本植物甾醇酯奶粉两款全新产品，为成年人提供科学的健康保健解决方案。”我们应该在产品结构调整中提高产品的竞争力.”冷有斌说。

在后疫情时代，健康正成为全民关注的重大问题。有专家指出，未来将是全民自我保护的时代，通过日常营养补充健康的方式将更受欢迎。在夺得婴幼儿奶粉领域的头把交椅后，贺飞正在开启成人奶粉的新征程。

原标题：采访贺飞董事长冷友斌：国产奶粉的优劣在于奶源。如何赢得奶粉？