卷烟品牌推广规划方案模型

卷烟品牌推广计划

【/h/】策划书是规划未来活动或事件并呈现给读者的文本；策划写书。策划书是写目标策划的书，是达成目标的路灯。写策划书就是利用已有的知识去开发想象力，在现有资源的现实中最有可能最快的达到目标。以下是边肖编制的卷烟品牌推广计划。我们来看看。

前言

国内烟草市场硝烟弥漫，各厂商竞争异常激烈。他们一直在打品牌战、烟草文化、公关、营销事件、公益赞助等活动，投入了大量资金到市场，收效甚微。打造品牌，要从销量入手。销量上去了，自然品牌的知名度和忠诚度自然就上去了。对于新产品，推广是最容易拉近消费者之间距离的方式，快速完成第一次尝试→了解产品→重复购买→忠诚度

【/h/】在品牌的过程中，经过调查，证明酒精和延安市场如火如荼，76%的消费者认为是朋友推荐的。形成意见领袖的消费者可以建立良好的口碑效应，缩短市场的培育周期。

【/h/】此次促销主要依托xx企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐厅，形成名烟名酒的联合进攻，完成与消费者的密切接触。

一、活动目的:

1。提高xx在xx市的知名度；

2。增加消费者的试用率；

3。精耕细作，拿下终端，带动销售；

4。进行扎实的管理，打击竞争产品，建立信誉，为20xx的综合推广活动打下坚实的基础。

二.活动时间:

xx 5th，20xx-xx 5th，20xx

三.地点:

【/h/】xx市主要酒店和餐厅(零售终端不执行)【/h/】

四.推广方式:

小姐推荐的推广，口子交推广，换卡

五、活动实施:

1。火借油，风助火:

【/h/】充分利用xx黄金营销网络打造xx，快速占领xx所有餐饮终端，在消费者心目中形成良好口碑。占领市场的关键是占领消费者的心理市场。口子交的营销奇迹已经成为行业内里程碑式的历史。提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。口子交和xx在这次活动中的联合可以说是天作之合，是提升xx知名度和美誉度的锦上添花。

执行技能:

a、餐厅门口的pop提醒等。，每购买一瓶给一包xx烟；(触发需求)

B .促销小姐主动提醒消费者xx的促销活动；(利息激励)

【/h/】c、云南xx新产品营销推广期间，两个/【/k0/】盒换一包烟。(信息记忆)

2。幸福的婚姻是美满的婚姻:

来自云南的xx以她高贵典雅的姿态定居在古城xx。谁能和她结婚？很简单。出示通行证，xx陪你。根据消费市场研究分析，人类的贪婪一直伴随着整个消费过程，而且收卡简单易操作，往往对白领影响很大。

执行技能:

A .消费者可以在餐厅用三个xx烟包的牡丹logos换一包xx烟；

【/h/】b .另外，每购买一瓶窖藏酒，照例会给一包烟；

【/h/】c .促销小姐主动提示xx如何换货，并帮助消费者断货，以打消消费者丢脸的疑虑。

3。小姐形象PR:

酒店推广小姐接受过正规培训的技能水平远高于临时推广。他们负责产品推广。行业的使命是让他们更加了解消费者，最终通过有效的沟通达到交易成功的目的。

执行技能:

【/h/】a .形象小姐与消费者的面对面沟通贯穿整个推广过程；

【/h/】b .以产品展示和产品介绍影响消费者心理，以达到最佳推广效果；

c、各大节日安排一些促销活动深入各大超市(商场、超市、大型专卖店等。)

4。全面撒网，重点培训:

【/h/】酒店以外零售终端的pop和dm辅助推广活动成功实施，扩大了目标消费者的影响力，提升了消费者和潜在消费者对xx的认知度，为下一步各终端的渗透奠定了基础。

执行技能:

a、pop和dm要求活动通知信息；

【/h/】b、pop、dm12 12月5日遍布xx市场，销售人员定期检查，确保活动的有效性；

c、餐厅pop简单、醒目、容易识别，是我们目标消费者的重点培训基地。

六.危机控制:

1。消费者和推广人发生纠纷怎么办？

【/h/】售前推广人员培训、专业的促销团队和严格的管理制度是维持促销团队生存的关键。如有争议，大堂应按照xx促销员规定办理，向消费者支付双倍礼品，并书面道歉。

2。消费者取出大量香烟标签进行赎回，该怎么办？

全额兑换。(品牌的忠实消费者)

3。消费者只在酒店换货不吃饭怎么办？

不管吃不吃，只要不是“假”烟标，还是可以换的。

4。发起人私自扣礼物怎么办？

【/h/】开具促销礼品销售台帐，记录消费者姓名和电话，结合酒窖的发货量和消费者的随机换货量制定科学合理的礼品。促销礼品的丢失一直是不可避免的，但我们应该尽量减少。