销售月度工作总结模型

销售月度工作总结

销售人员如何做一份有深度、有价值的月度销售总结报告？正常情况下，一份完善的月度销售总结报告应包括以下内容:

1。销售情况总结:销售业绩和销售目标的实现需要详细的数据和情况分析。

2。行动报告:当月做了什么工作，去哪里，工作时间怎么安排，要求简单明了。

3。市场状况总结和分析，包括:

(1)市场价格状况:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润情况如何；

(2)产品库存状况:各级经销商的产品库存状况:数量、品种、日期；

【/h/】(3)经销商评价:各层次主要经销商的心态、能力、销售业绩如何；

【/h/】(4)竞争对手评估:分析当月主要竞争对手的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要宣传推广活动及发展趋势；

【/h/】(5)市场评估:市场形势是好是坏，发展前景如何，存在哪些问题，存在哪些机遇。

【/h/】( 6)市场问题报告:当月市场上存在哪些需要公司协助解决的问题:积压破损产品的更换、促销返利的履行、市场费用的申请、其他需要公司支持的事项。

4。下月工作计划和安排:根据上月工作情况安排下月工作。

5。工作自我评价:自己工作的得与失，对与错。

【/h/】销售经理作为销售人员的导师、顾问、教练，要对销售人员的工作总结和报告进行指导和管理。

1。注意一下。销售经理对销售人员工作总结和报告的重视，会促使销售人员认真对待工作总结和报告。

2。要求销售人员在汇报工作前仔细准备。

3。走到讲台上讲话。现在很多企业销售人员在汇报工作的时候，说几句话就站在座位上坐下。在一家公司，我们建议销售人员在讲台上发言，结果一个销售人员前一天晚上两点才准备好。在日本松下公司，销售经理每季度汇报工作时，

4。赏罚分明。奖罚永远是一种很好的领导手段。销售经理要起到奖惩的作用。